«Por mi trabajo he recorrido toda España en coche»
Pedro Poveda tiene cincuenta y cuatro años, está casado y tiene 2 hijos, Empezó a trabajar en la industria con veintidós, por lo que tiene treinta y dos años de experiencia a sus espaldas. Es un hombre -muy- laborioso, que habla con nosotros casi exclusivamente de trabajo. De hecho, cuando le preguntamos por sus hobbies se ríe sonoramente y nos contesta: «Viajar. Sobre todo, por España. Digamos que cruzar el charco no me gusta mucho, prefiero quedarme dentro de España, los viajes fuera de España han sido a Berlín, París, Londres, Roma, Slovenia ectra….…también por trabajo y a veces por vacaciones, debido a mi trabajo he viajado o recorrido toda España, y en vacaciones aprovecho esos conocimientos para viajar con la familia, los cuales merecen la pena visitarlos que son muchos, por no decir la mayoría, en España hay mucho por ver y conocer». Y sigue hablando de su trabajo, que es evidente que no le deja mucho más tiempo para otras cuestiones. Pero lo interesante es que no parece importarle.
Porque Pedro Poveda se define por su trabajo, y sobre todo por su manera de trabajar. Vamos a comenzar, como es habitual, relatando su historia: «Empezamos en una empresa que se dedicaba a fabricar alarmas paras bares y joysticks para los vídeos [me encanta cómo se refieren las personas veteranas a las máquinas arcade como vídeos; es la demostración perfecta de que dos generaciones ven el mismo producto desde dos puntos de vista muy distintos], como el Moon Cresta (1980), y el Tetris que marcó una época en los videojuegos de las salas y los bares ectra…. A raíz de eso, empezamos a vender, a nivel nacional, C.P.U para los videos que se instalaban en los salones y en los bares. Con el paso del tiempo fundamos una empresa por nuestra cuenta, VIDEMUR, que siguió con la misma política. Empezamos también con el tipo A, y al poco tiempo de fundar esta empresa se empezó a trabajar con las máquinas de tipo B, ya que el video empezaba a resentirse por la aparición de las video consolas, empezamos a trabajar y distribuir maquinas con una empresa inglesa que se llamaba ELECTROCOIN, con la cual tuvimos bastante éxito, al poco nos convertimos en operadores también. En esta empresa éramos cuatro socios; por problemas empresariales salimos de esta sociedad y montamos COSTA CÁLIDA, y con Costa Calida, con esta nueva sociedad seguimos con la venta de las máquinas de tipo a y de tipo B, teníamos buenos clientes y ante todo muchos amigos del sector labrado durante estos años, uno de ellos Tomás Cardeña, por aquel entonces dueño de VIFICO, nos ofreció la distribución de sus máquinas, que eran a su vez la representación de BELL-FRUIT en España. Colocamos una cantidad importante, y de ahí surgieron oportunidades nuevas. Como la distribución a nivel nacional de BALLY WULFF. Trabajamos con BALLY durante nueve años, cosechando grandes éxitos, como la máquina, Escuela de Magia, o la primera máquina de video rodillo que se vendió en España la Lejano Oeste, de la cual se vendieron muchas unidades, Bally por aquel entonces pertenecía a Bally Gaming la cual la vendió a un fondo de inversión Alemán y esta a su vez a un nuevo comprador, debido a los cambios Bally decide de rescindir con Costa Calida su contrato y empezar una nueva distribución en España con otro socio, el cual distribuye hoy Bally, a partir de ahí se sigue con la venta de Tipo A y maquinas como distribuidores de varios fabricantes, hasta que se contacta con Spielo Internacional el cual se llegan acuerdos de distribución para España de sus producto, entre los productos que se distribuían estaba Merkur el cual comenzaba su andadura en España con las maquinas multipuesto y Multijuegos, al principio costó mucho trabajo, y tiempo el poder empezar a introducirlas pero poco a poco logramos introducir una importante cantidad de estas máquinas, , en parte por los contactos que ya tenían con clientes de muchos años, y con su apoyo y la paciencia tanto de unos como de otros logramos colocar el producto, aquí Merkur Dosniha tuvo un papel de apoyo a Costa Calida muy importante y a su vez a los clientes que depositaron la confianza en el producto». Estados Unidos será el país de las oportunidades, pero en nuestro sector es probablemente donde se reconozca el esfuerzo y el trabajo realizado de las personas con mayor frecuencia.
Él tiene claro lo que puede ofrecer a una empresa; sabe que la sinceridad es la base de toda relación comercial que aspire a ser duradera, pero que también constituye la mejor carta de presentación. Cuando Carlos Chacón (pulse aquí para leer la enbtrevista que mantuvimos con él) le llamó para ofrecerle el puesto de Director Comercial el contestó con franqueza: «Le dijo que tenía que solucionar unos asuntos y que le diera un tiempo para poder solucionarlos y le contestaría, en cuanto los tuviera solucionados, una vez solucionado y cuando se mantuvo esa primera reunión se habló de todo un poco de cómo se veía el sector de los conocimientos del mismo, como le comenté mi trabajo ha estado siempre de cara al cliente en la calle, la experiencia en este sector se hace día a día con el contacto de los clientes y la atención directa con ellos, yo te puedo ofrecer mis conocimientos y experiencia en este sector. Empecé a trabajar con doce años en una Farmacia ( las vueltas que da la vida )y hasta hoy no he parado, la mayor parte de la experiencia la cojes cuando tienes que esforzarte en vender lo más difícil que en aquellos tiempos eran las C.P.U para videos. Eso me ha curtido, he recibido tortas como nadie ya que las ventas eran a operadores grandes y pequeños, la mayoría de ellos no eran operadores de tipo B. Siempre he respondido a los clientes en lo bueno y lo malo, que en este sector también lo pasamos». La experiencia y los años en este sector es su pasaporte. Lleva ya con MERKUR cinco años. Tres trabajando directamente para ellos, y dos más de forma indirecta como Distribuidor a través de COSTA CÁLIDA. En una meritocracia real, ese curriculum para un comercial de este sector debería ser el idóneo. La sobre cualificación de los puestos de trabajo traerá consecuencias en no demasiado tiempo. La enseñanza, en su mayor parte está subvencionada, y mientras dura la formación lo habitual es no trabajar, este sector se aprende a entenderlo y a conocerlo día a dia en la calle, con el contacto directo con los clientes, es donde realmente se logra entenderlo, si vienes de otros sectores a este, es muy difícil llegar a comprenderlo, necesitará su tiempo y su adaptación.
Cuando le preguntamos cuáles son su hobbies ríe sonoramente, como decíamos al principio, y contesta: «¿Hobbies? ¡Si es que no tengo tiempo!». Y aprovecha para cambiar de tema y volver a charlar de lo que realmente le gusta: «Por mi trabajo he recorrido toda España en coche. Y cuando no había autovías. Había veces que iba de Murcia a Alicante y no me daba tiempo a volver a dormir a mi casa. Hoy en día eso es media hora de coche». Aunque en términos geográficos las ciudades están a idéntica distancia, los tiempos de desplazamiento se han dividido entre cuatro gracias a la mejoría de las infraestructuras. El progreso se debe a que la gente adecuada se encuentra en el lugar oportuno.
